医生如何寻找商业价值?“急诊科女超人”于莺教你直面灵魂四连问

原标题:医生如何寻找商业价值?“急诊科女超人”于莺教你直面灵魂四连问

文 / 管颜青 编 / 袁月

【大发pk10技巧健康】随着社会办医的快速发展,越来越多的大医生选择跳出体制,辞职创业。其中,“急诊科女超人”于莺备受瞩目。她是坐拥400万微博粉丝的互联网大V“急诊科女超人”,原北京协和医院急诊科医生。2013年,于莺从北京协和医院辞职,实现了跨界创业。在先后经历了筹建中高端综合门诊中心美中宜和创办水岸祐邻诊所后,如今的她已加入企鹅杏仁集团,担任首席医疗运营官。

在很多人看来,医生创业九死一生,运营管理的挑战,对外竞争的压力、获客引流商业变现的压力都不是容易的事情。但于莺却从中看到了医生的商业价值,她认为,医生的商业价值的体现分为技能价值和服务能力,二者相辅相成,缺一不可。诊所行业快速发展,如何在打稳根基的基础上将患者的感受放在第一位,形成自己的品牌形象是实现自身价值的重要因素。

医生的商业价值在哪里?为了分析这个问题,于莺先讲了这样一个故事:

三线城市儿科在线回答问题,每回答一个问题收入80元,耗时一个小时。问他为什么不抬价,他说他每个月起早贪黑抛弃妻子,能从网络挣五六千元,日子还算安稳。没多久,他却被同事领导视为同类,处处受排挤,于是打包背井离乡来到北京。但他求职到私立高端医疗机构却总是受挫,原因在于他一本学校很一般,研究生是部队医院定向在职培养,英语不行,学历不行,没有经过三年各科室大轮转培养,所以基本上简历递上去就PASS掉了。如果他自己开诊所,问他是否愿意贴钱、赔钱请他这样的大夫,他不说话了。

这是一个值得深思的案例。于莺表示,到底什么是商业价值,仅仅是为了挣钱还是做自己的品牌,是每一个想走出体制内的医生首先要思考事情,同时还要为此做合理安排。

“职业发展的第一件事情是变被动为主动。”于莺指出,对于多数医生来说,第一个要认识自我,你是什么样的人;第二要寻找差异,思考自己跟别人有什么不一样,有什么弱点,弱点怎么克服;第三是找准自身定位,实现错位发展。

在寻找个人商业价值上,也需要时常“灵魂四连问”,找到自己的亮点和价值。

(1) 你的技能是否适合创业?比如,作为一个急诊科医生出来创业,绝对不能创自己的专业,这个专业有技能价值,但是不适合平台和市场。

(2) 你有怎样的综合能力?除了你的业务能力之外还有你的接客能力,你能否让你的患者觉得服务超值特别值。

(3) 时代的机遇怎样?目前时代是一个非常好的时代,前面一批盲目创业的都已经淘汰了,现在的医疗创业慢慢集中在一些小而美和大而全的平台上。

(4) 能否从平台中创造出价值?

“创新意味着风险和获益,但是风险到了就一定会有获益吗?不是的,风险往往导致的结果是全军覆灭,只有个别的幸运儿找准方向了,每一个点都踩在点上了才能往前走。”反思失败的案例,于莺坦言,医生走出体制挣钱是一个非常痛苦的事情,除了个人能力外,还要看缘分、看运气、看承受力。

此外,于莺强调,要学会自我复盘,不断总结,总结自己的性格特点和弱势,并且心态一定要平和,承受失败、享受生活,你才能不断提高。

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